Ответ на вопрос о том, где искать инвестора, очень простой — везде. В онлайне давно появились десятки сайтов, а в офлайне проводится еще больше мероприятий, где инвесторы ищут новые идеи и перспективные команды.

Вообще имеет смысл рассматривать две диаметрально противоположные стратегии поиска финансирования:

• максимальное сокрытие информации о проекте, очень выборочный контакт, инициированный вами, с предложением финансирования;
• максимальное распространение информации о проекте для того, чтобы с вами связывались с инвестиционными предложениями.

Оба способа — «рабочие». Но имеются нюансы в подходах.

Сокрытие информации о проекте целесообразно в случае, если у вас уже есть знакомства с инвесторами, которые готовы вложить деньги в проект, или же проект представляет собой этакое супер-ноу-хау (впрочем, не стройте иллюзий — это бывает крайне редко). Ключевое преимущество сокрытия информации — вы получаете задел по времени перед будущими конкурентами.

Тем не менее, если у вас нет под рукой знакомых инвесторов, рассчитывать на сохранение конфиденциальности при массовой рассылке презентации незнакомым инвесторам не следует.

Более того, не удивляйтесь, если кто-то из инвесторов, получивших презентацию, «клонирует» ваш проект. Такие случаи достаточно часты. Утешить может одно — здравый и профессиональный инвестор ценит не только технологию или идею, но и команду, которая работает над идеей и жизненно заинтересована в ее реализации.

Максимальное распространение информации — как показывает практика, это как раз то, что необходимо делать с большинством проектов! Если у вас отличная идея, ее и так «клонируют» рано или поздно. Когда это произойдет — зависит только от технологической составляющей. Ваше ключевое конкурентное преимущество должно быть либо в технологии, либо в команде, а также в скорости. Да-да, время и существующие наработки — основное ваше конкурентное преимущество.

Ведь и то и другое подразумевает защиту перед хаотично возникающими клонами.

Максимальное распространение информации поможет:
• привлечь внимание к проекту на самой ранней стадии;
• получить обратную связь от потенциальных клиентов и партнеров;
• исправить ошибки и задуматься над возможными деталями;
• протестировать бизнес-модель проекта.

Ну, а теперь обещанные 5 советов, которые помогут найти своего инвестора.

Первый совет — если у вас есть только бизнес-идея или незапущенный прототип проекта, не тратьте время на поиски инвесторов в тех организациях, которые профессионально занимаются финансированием стартапов. Вернее, так: весьма полезно общаться с венчурными фондами, ассоциациями бизнес-ангелов, выступать на тусовках стартапщиков, и т. п., но… делать это нужно с целью получения критики проекта, советов по его развитию, поиска возможных клиентов и партнеров — понимая при этом, что шансы встретить там инвесторов пренебрежимо малы. Найти инвестиции у профессиональных инвесторов можно с готовым проектом, который уже генерирует какой-то денежный поток.

Второй совет — поищите инвесторов среди своих знакомых и знакомых знакомых, то есть выражаясь языком стартаперов, «инвесторов-ангелов». Это такие ребята, которые часто просто ради драйва хотят поучаствовать в интересном проекте, и при этом они такие же психи как и вы — готовы участвовать в проекте, который с 90% вероятностью умрет через полгода. Возможно, среди первого круга ваших знакомых таких людей и не будет, но среди второго они с большой долей вероятности найдутся.

Эти люди вряд ли будут понимать технические детали проекта, но если вы его достаточно хорошо опишете на понятном им языке, покажете свою адекватность в вопросах ведения бизнеса и, главное, установите взаимное 100% доверие (это легко сделать, если у вас есть общие знакомые) — тогда шансы на получение финансирования будут очень неплохи. Так что не поленитесь и напишите всем вашим бывшим коллегам, друзьям в Одноклассниках, вКонтакте, МоемКруге, Фейсбуке, Твиттере и Скайпе о том, что вы хотите запустить свой проект и ищете инвесторов — это будет гораздо эффективнее, чем рассказы о своем стартапе другим стартапщикам. Очень часто именно так стартапы находят своего инвестора.

Третий совет: подумайте, кто мог бы войти в ваш проект не деньгами, с которыми всегда тяжело расставаться, а «натурой» — активами, которые могут использоваться не полностью их владельцем и потому вложить которые в проект будет не жалко (например, серверами или другим оборудованием).

Четвертый совет — не пренебрегайте теми возможностями поддержки стартапов, которое предоставляет государство, ведь оно оказывает поддержку без вхождения в капитал вашей компании, в отличие от инвесторов. Не знаю, как в других регионах, а в Москве стартапы, например, могут арендовать площади в технопарке на льготных условиях (что, наша компания и делает) — надо только, опять-таки, уметь доходчиво объяснить полезность своего проекта и не полениться оформить конкурсную документацию. Есть и федеральные программы поддержки, которыми могут воспользоваться стартапы, например — фонд, который предоставляет финансирование начинающим технологическим компаниям.

И пятый. В любом случае и ни при каких обстоятельствах (!) не стоит иметь дело с
нетехнологическими инвесторами. Это те парни, которые всю жизнь вкладывали деньги в рестораны, строительство, доставку леса из пункта А в пункт Б и т. п. Технологический инвестор осознает все риски, нетехнологический — нет, со всеми вытекающими проблемами типа: «Это вы виноваты в том, что проект завалился, возвращайте деньги!».

Источник: